玻璃囚牢之承 作者:叁仟ML

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    会在进场条件上极力苛刻我们？还有，总部的工会每年都会向董事会申请劳保物品专项拨款，零六年是三百万，零七年是三百六十万，今年很可能会是四百多万。一直以来都有职工建议不如将物品折换现金，可大家也都知道不发现金是出于什么考虑，专款专用嘛，防止克扣和贪污。但购物卡按人头和等级发放，既不存在贪污的问题，又能切实地解决员工对物品的选择需要。至于损失的那一点团购优惠，我们完全可以从进场条件上找补回来。现在等于是总部给了你们一个谈判的筹码，牺牲总部利益将你们拧成一股能在谈判桌上说话的力量，总部只享受大股东的应得红利，并不是要算计你们进场之后的蝇头小利，你们何乐而不为？”汪顾将身子仰进椅背，十指交缠置于腹间，翘起二郎腿，她开始闭目养神，“我该说的都说完了，你们谁有意见或坚持不同意总部插手的，大可以拿着你们那份刀子一样锋利的合同，从这个团队里退出去单干，我不拦，也不会给谁穿小鞋，只要你们不肉疼。”

    ☆、攘外必先安内

    对于汪顾的建议，张氏旗下子公司的负责人大多觉得她有些异想天开。虽然他们与汪顾一样，在经销阵线都是新手，但他们的位置相比汪顾更贴近终端，于是远比汪顾了解大型连锁超市的实力。

    在一线城市，像家家福这样的大超市不仅具有卖场功能，其更重要的作用，还在于它所形成的广告效应——在市民眼里，一件商品能进超市，就至少说明它的质量过关。众多国内厂商之所以削尖了头也要往里挤，很多时候并非单纯地指望销售牟利，而是希望通过超级市场这个战略前哨站，将自己的商品强行推入市民眼中。毕竟相比单纯的媒体广告，进入超市的成本堪称低廉，展示效果又非常直观。客人看上就直接买走，省略了众多的中间环节，销售成本再次降低。

    如今，汪顾与众多子公司的分歧在于汪顾将进场之事想得太过简单，而子公司负责人又将进场之事看得太过紧要。家家福自然需要张氏这种有实力将进口货当国产货推广的经销商，但他们的采购都是富有经验的专业人士，零七年，家家福在大陆市场实现了三百亿的销售额，放眼中国，他们跟谁谈都是谈，并无蝎子拉屎独一份之虞。再者说，张氏手中拥有成百上千种代理商品，一旦全线进场，则势必呈现气吞山河之势。家家福的采购策略惯来针对中等收入市民，这是他们在中国乃至全世界站稳脚跟的基本。张氏供应的进口商品再便宜也比国产贵，他们不可能被张氏给的小甜头冲昏头脑迷失战略定位，可也决不会草率放弃近千万的销售额，因为在b城，年销售额最高的并不是家家福，而是台湾人开的大润花，这便使得博弈双方形成一个微妙的平衡——汪顾和子公司负责人姿态各异，高的高低的低，却都没想到这一层。

    临近下班时，张氏谈判代表带回的结果是，b城家家福只能接受张氏供货清单上的二十八种商品，进场费可以折半，货柜布置方面根据上货后三天的销售情况酌情调整。还有一条附加，在二十八种商品之中，必须包括一种由张氏独家代理、当前仅限于大客户订购、保质期只有三个月的日式混合调味汁，以及两种针对不同商务人群设计的旅行卫生套装。

    “汪董，除去这三样，他们其实只供给我们二十五个入场名额。咱们的清单上总共有四十几种商品，怎么分？”几个子公司负责人都在会议室里等消息，收到这个结果，许多人都不免担心自己的货品会被删掉。当然，入场费五折是个很诱人的条件，现如今超市赚的就是这个钱，可见家家福这回也是做出了极大让步，谈判诚意大大d有，虽算不上求着哈着张氏进场，姿态却明显是降了下来。

    可汪顾这会儿正陷在深深的挫败感中不可自拔，对席间质疑之声自然置若罔闻。

    她就想不通了，近千万的现金都不能让家家福上赶着，这世道究竟是怎么啦？真金白银还不如几瓶调味汁，两袋子洗漱用品？不行，大话既然已经放出来了，那她说什么也不能依着家家福的条件走。商业谈判其实与大妈侃价小妹买衣没什么区别，没有一口咬死的事，汪顾决定晚上挖两个熟门熟路的专家过来，无论如何也不能让谈判维持在当前局面。

    由于夜里还要对谈判策略详细讨论，汪顾必须赶在八点之前守着师烨裳吃完晚饭赶回公司。会议就此告一段落，席间各人暂时性的各回各家各找各妈。

    将近七点，两个连泡面都不会煮的人聚在一家私房菜馆里，各自冲着面前菜品瞪眼。

    私房菜馆的老板是个戴眼镜的小年轻，看见两个美女干瞅着自家太太做出来的菜不动筷子，他的心里不免有些发怵。难道是今天的菜做得难看了？嗯，很有可能。因为换了酱油。原先用的那种牌子断货，他们只能用李锦记充数。李锦记的酱油鲜泽鲜矣，可是色泽浅薄，不够明亮，这次的三杯鸡做得没有过去卖相好也是理所应当...想到这里，店老板忍不住要上前询问，而就在此时，师烨裳大大地打了个哈欠，他幡然醒悟，敢情那两人不是在欣赏菜品，而是在全神贯注地发呆。

    “下午试了好多饼干瓜子糖果，腻到了，吃不下，你独自努力吧。”师烨裳伸出食指，百无聊赖地摸摸筷子，又摸摸勺子。

    汪顾知道她不爱吃零食，迫不得已吃一点也是意思意思，下午她大概是不好意思当着别人的面把吃进嘴里的饼干糖果吐出来，所以被腻到也是正常，据她所知，大润花报送国代的年货清单，可比张氏提供给家家福的货品清单长得多，别说一样吃一个，就是一样舔一下都够师烨裳受的了。“不想吃饭就喝点红酒解解腻吧，”汪顾拿起车钥匙，站起身来打算下楼，“我回车里拿，喝什么？”

    师烨裳无所谓地摇摇头，“拿什么喝什么。”她手闲闲地取过汪顾放在桌面上的谈判备忘，随便扫了一眼之后，她抬头，看着汪顾问：“一会儿就是因为这个要赶回去开会？”汪顾说是，师烨裳无奈地扶额道：“你这叫没事找事。张氏这么多年的分立是有理由的，他们各自为政冰冻三尺，现在超市虽然无意，但完全可能形成二桃杀三士的结果。名额不够分，你摘谁的都为难，苦果一颗，我看你今晚是不能回家睡了。先坐下来填饱肚子吧，等你吃完了送我回会馆。”

    “你要在会馆睡？”汪顾依言坐下，眉头锁得死紧，“下半夜连小会馆都打烊了，谁照顾你啊？”

    师烨裳眨眨眼，又瞪起眼，仿佛不可置信般认真地问：“我像是生活不能自理，很需要人照顾的吗？”

    汪顾鲜少在师烨裳脸上看见这么多表情，

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