“强哥，最近生意够红火啊。”
    门口进来个三十出头的男人，没留当下满大街的杀马特爆炸头。
    反倒梳著一丝不苟的大背头，皮鞋擦得鋥亮，透著股老派生意人精明劲儿。
    光头强嘴里叼著根双喜烟，菸蒂烧了半截，正叉著腰指挥店里伙计：
    “赶紧把要劲爽大桶洗的门店名单登清楚，別漏了！”
    闻声扭头看清来人，立马扯著嗓子笑开，脸上横肉堆起：
    “哎呦，这是哪阵香风，把庞大老板吹到我这小破店里来了？”
    “强哥可別埋汰我。”
    庞伟快步上前，熟稔地从西裤口袋摸出一包软中华，指尖夹著递过去，烟盒在掌心磕了磕，
    “再不来拜个码头，天河这边的大桶洗市场，怕是要全被你强哥换成劲爽的牌子咯。”
    光头强接过软华子，往耳朵上一夹，脸上立马堆起諂媚的笑，腰微微塌了塌：
    “没法子嘛，谁让这劲爽是张译全亲自看中的货，质量硬走量快，我这小批发商不跟著赚点，还能咋地？”
    “强哥，咱们都是广州日化圈摸爬滚打多年的老交情了，你帮我个忙。”
    庞伟往他身边凑了凑，声音压得低了些，
    “帮我牵个线，请这位劲爽的老板出来吃顿饭，聊聊合作的事。”
    庞伟做大桶洗髮水足足五年，整个广东的日化批发市场都布著他的代理商。
    厂子规模比陈山河那小作坊，大了十倍都不止。
    更关键的是，他不只做廉价大桶洗，还专供理髮店的专业线洗护產品。
    那才是真正的暴利行当，比走量的大桶洗利润高得没边。
    只是想把专业线货铺进理髮店，还能让理髮师拼命推，得靠一套完整的专业营销套路。
    就像这个领域做绝了的沙宣，背靠宝洁巨头。
    2001年就在上海新天地开了美发研修中心，那套方圆三角剪裁技术，早成了连锁理髮店理髮师的进阶必修课。
    五天经典剪裁课，2005年收费七千八，照样有全国各地的理髮师挤破头往魔都跑。
    宝洁为了捧沙宣，不光办培训，还年年在国內国外办美发节。
    靠技术和专业度站稳高端。
    不像海飞丝、飘柔这些商超线，天天砸央视、地方台gg抢曝光。
    两条路子截然不同，目的都是把洗髮水卖爆。
    庞伟当年就是靠大桶洗髮水撬开广州理髮店的门，再顺势转型做专业线，才把生意做到如今的规模。
    眼下劲爽的路子简直跟他当年一模一样，像极了自己走过来的路。
    这让他对劲爽的年轻老板起了不少心思。
    要么拉拢合作，要么就趁这牌子刚冒头根基未稳，狠狠压下去，直接掐死在摇篮里。
    心里算盘打得噼啪响，脸上却半点不露，只端著和气的合作模样。
    他最擅长的就是这套：先谈合作收购，暗地里套走配方，再慢慢把小品牌吞掉、抹掉。
    跟早年宝洁、联合利华刚进国內吞本土日化厂的路子，如出一辙。
    “劲爽那老板现在忙得脚不沾地，怕是不好约。”
    光头强下意识想推脱，心里犯嘀咕，这庞伟当年刚来他店里推大桶洗时，点头哈腰跟个小弟似的。
    如今发达了，反倒端起架子使唤人。
    庞伟脸色微沉，语气硬了几分，往前半步逼得紧了些：
    “再忙，我这个做了五六年大桶洗髮水的前辈请他吃顿饭，总该抽得出空吧？
    强哥，你这是不给我庞某面子？”
    光头强脸上一阵尷尬，心里憋著股火气，却也不敢真得罪这位广东日化圈的大佬，只能訕訕摆手：
    “行…我给山河打个电话问问，他愿不愿意出来，我可做不了主。”
    说著掏出一部黑色诺基亚直板机，按键按得咔咔响，拨通后对著电话那头把庞伟的来意和身份细细说了一遍。
    陈山河听完心里透亮，劲爽这段时间在天河冲得太猛，终究是动了同行的蛋糕。
    这个庞伟在广东大桶洗髮水市场深耕多年，专业线也做得风生水起，家底和规模是自己现在的小厂远不能比的。
    但不管是鸿门宴还是真谈合作，这趟都必须去。
    敌强我弱，总得先探探对方的底再做打算。
    陈山河跟大姐简单交代两句，便开上那辆旧五菱货车，往庞伟约的地方赶。
    广东人吃饭向来有个讲究，好馆子从不在闹市商圈，反倒藏在导航都绕晕、七拐八弯的城郊农庄里。
    水库鱼、窑鸡、脆皮烧鹅都是这儿的招牌，地道得很。
    亏得他对这一带熟，七绕八绕才找准地方。
    包厢里庞伟居中坐著，左边是光头强，右边挨著个年纪很轻的姑娘。
    看著不过二十上下，眉眼青涩低著头有些靦腆，手指轻轻攥著衣角，一看就不像是混生意场的。
    陈山河心里纳闷，这场面上怎么会带个小姑娘只当是他家里的晚辈。
    “山河可算到了，快坐！”
    光头强连忙起身招呼，“这家可是天河有名的老字號农庄，逢年过节不少香江老板都专门开车过来吃。”
    陈山河点点头落座，不动声色地打量庞伟。
    对方也在看他，目光带著几分居高临下的审视，身子稳稳靠在椅背上连起身的意思都没有，架子摆得很足。
    “我就是个乡下出来的，粗茶淡饭都习惯，吃啥都行。”陈山河语气平淡。
    “哈哈，山河就是实在！”光头强在一旁打著圆场。
    庞伟淡淡一笑，端起茶杯抿了一口，开门见山：
    “劲爽大桶洗髮水，最近在天河卖得是真猛，我们这些老江湖都快被你挤得没饭吃了。”
    陈山河只是笑了笑，没接话。
    庞伟继续说道：“大桶洗那点利润，你也清楚，薄得很，一桶忙活下来赚不到两块钱。陈兄弟就没想过往大了做？”
    “还请庞总指点迷津。”陈山河放低姿態的想要搞明白他来意。
    庞伟对他的態度很是满意，身子微微前倾，语气带著几分过来人的篤定：
    “咱们做日化的，起步做大桶洗髮水的初心都一样，先把小厂稳住。
    但要长久必须转理髮店专业线，利润才起得来。只靠大桶洗一辈子都做不大。
    真有那天能进商超，跟宝洁的牌子硬碰硬，那才叫做成了。”